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INSTRUCTIVO DEL PLAN DE NEGOCIO COMO OPCIÓN DE GRADO PARA LA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN INDUSTRIAL
Análisis de mercados
- Haga el estudio de mercado teniendo en cuenta la oferta y la demanda del bien o servicio a nivel nacional o internacional
- Defina el mercado objetivo
- Justifique el mercado objetivo (de razones por las cuales se selecciono este mercado)
- Estime el mercado potencial
- Defina el consumo aparente y percapita del bien o servicio
- Defina la magnitud de la necesidad (cuál es la importancia de la necesidad de ingresar al mercado con el producto)
- Cuál es el nicho de mercado del bien o servicio
- Segmente el mercado teniendo en cuanta aspectos geográficos, demográficos, psicograficos, motivaciones, expectativas, frecuencia de compra)
- Clarifique el perfil del cliente y/o consumidor a atender (hágalo con base a la segmentación)
- Existen importaciones o exportaciones del bien o servicio
- En caso de exportaciones cuales son los países objetivo
- Que son productos sustitutos y complementarios en términos de mercados
- Relacionar los productos sustitutos y complementarios del bien o servicio
Desarrollo: analizar el mercado tomando como referente los contenidos mencionados en este acápite, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador
Análisis de la competencia
- Analice sus principales competidores directos e indirectos
- Analice cada uno de los competidores teniendo en cuenta: nombre, ubicación geográfica, productos que producen y comercializan, calidad de los productos que comercializan, precios de los productos, concepto del cliente frente a cada competidor, estrategias comerciales, promocionales y de publicidad que usan para vender sus productos, canales de comercialización, segmento al cual se dirige la competencia (elabore una matriz de competidores)
- Una vez analizados los competidores en qué posición o lugar queda el bien o servicio que se comercializará (fortalezas y debilidades)
Desarrollo: analizar la competencia tomando como referente los contenidos mencionados anteriormente, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador
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