INSTRUCTIVO DEL PLAN DE NEGOCIO COMO OPCIÓN DE GRADO PARA LA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN INDUSTRIAL
Estrategias de Mercados
Recuerde que una estrategia se fundamenta a partir de un objetivo, la estrategia en sí y las actividades o acciones asociadas para implementarla. Para el caso de la elaboración de su plan de negocios, es fundamental identificar el producto, distribución, precio, promoción y comunicación.
Concepto del Producto ó Servicio
- Definir si el producto es un bien o un servicio
- Establecer qué se va a vender
- Cuál es el nivel de estacionalidad o moda de mi producto
- Haga una descripción básica del producto
- Cuáles son sus especificaciones
- Identifique sus características
- Establezca su plicación
- Hable sobre el diseño
- Cuál es su calidad
- Qué tipo de empaque se utilizará
- Qué tipo de embalaje se utilizará
Estrategias de Distribución
- Defina el canal de distribución del bien o servicio (hágalo gráficamente con la explicación de cada etapa)
- Cómo va a penetrar eel mercado
- Cuáles son las estrategias para la comercialización del bien o servicio
- Cuál es el presupuesto de distribución
Estrategias de Comunicación
- Establezca las estrategias de publicidad que usara la empresa (masiva y no masiva)
- Determine la razón por la que la empresa usará estos medios de publicidad
- Haga un presupuesto de publicidad y sopórtelo con cotizaciones
Desarrollo: definir las estrategias de mercado tomando como referente los contenidos mencionados anteriormente, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador
Estrategias de Precio
- Calcule el precio de su producto (enúncielo en una o dos formulas de cálculo)
- Establezca el precio de lanzamiento
- Determine el Punto de equilibrio del precio
- Proponga las condiciones de pago del bien o servicio
- Identifique el porcentaje de gravamen IVA (según estatuto tributario)
- Enuncie las preferencias arancelarias o de impuestos para el bien o servicio si los hay
- Determine las estrategias para resistir la guerra de precios
- Explique la manera como definió el precio del bien o servicio (con los aspectos de análisis de competencia y por costeo y los cálculos respectivos)
Estrategias de Servicio
- Determine los procedimientos para la prestación del servicio (post venta)
- Identifique las garantías del servicio
- Proponga el servicio para instalación (si lo requiere)
- Determine las estrategias de servicio a domicilio
- Determine las estrategias de servicio posventa
Estrategias de Promoción
- Describa las estrategias promocionales que usará la empresa para motivar la venta
- Identifique las estrategias para clientes especiales
- Determine el presupuesto de promoción (es necesario soportar el presupuesto con cotizaciones
Presupuesto de la mezcla de mercadeo
- Determine el presupuesto de cada una de las estrategias definidas (producto, promoción, publicidad, servicio, hágalo en una tabla resumen)
- Anexe cotizaciones que le den soporte al presupuesto
Estrategias de Aprovisionamiento
- Elabore flujo grama que permita establecer las etapas de aprovisionamiento de cada una de las necesidades y requerimientos
- Las necesidades y requerimientos son: materias primas, insumos maquinas, equipos, herramientas, mobiliario, equipos de oficina, publicidad, adecuación de instalaciones y talento humano
- Haga una tabla que defina el nombre de proveedor de cada una de las necesidades y requerimientos, productos que venden, precios de venta, servicio ofrecido, calidad, pago a crédito o contado, plazos.
Libro sobre estrategias de aprovisionamiento