Proyección de Ventas

Con la proyección de ventas determinamos las funciones comerciales de la empresa, estableciendo las metas y proyectando los resultados así como las políticas de cartera. A continuación se presentan de una forma más completa:

Elaboración de la Proyección de Ventas

Defina el tamaño del periodo para proyectar las ventas
Defina el método de proyección (en la mayoría de los casos es lineal)
Costo de ventas (como resultado de costo unitario o promedio de los bienes y servicios)
Escriba la proyección de ventas mínimo a cinco años (5)
Haga un instructivo que facilite al gestor y emprendedor alimentar la tabla de proyección de ventas (tenga en cuenta que los insumos son posición arancelaria, IVA, precio inicial, porcentaje a crédito o contado)
Unidades a vender por mes y por año
Cuando existan más de cinco productos es necesario clasificarlos por categorías o grupos
Recuerden que la proyección de ventas para el primer año se hace sobre la base de los primeros meses muertos o semestre.. dependiendo del producto (ej, sector agropecuario)

Justificación de las Ventas

Justifique las ventas desde el punto de vista:

- Metodología utilizada para realizar la proyección de ventas (tamaño de la población o universo, muestra, fuente de investigación, formato de encuesta, ficha técnica de la encuesta
- Resultados de la investigación de mercados
- Por cartas de intención o preacuerdos comerciales (anexar)
- Capacidad instalada (la cual es necesario calcular)
- Ciclicidad – estacionalidad del bien o servicio

Anexar formato de encuesta
Ficha técnica de la encuesta
Calculo de la muestra
Resultados de la investigación de mercados, tabular, graficar y analizar de manera individual cada pregunta y general

Política de Cartera

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.
Los argumentos mencionados deben ser coherentes con la política de cartera establecida en el modelo financiero

Desarrollo: haga la justificación de las ventas y de la política de cartera tomando como referente los contenidos mencionados anteriormente, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador