No es posible que usted pueda solucionar las necesidades de todo el mundo, ningún negocio puede hacerlo. Escoja su mercado objetivo cuidadosamente. Para ello, revise esto cuidadosamente:

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• Necesidades. ¿Qué necesidades insatisfechas tienen sus posibles clientes? ¿Cómo afrontará su negocio estas necesidades? Esto es frecuentemente algo que los clientes no tienen o una necesidad que no es actualmente solucionada. Identifique estas necesidades insatisfechas.
• Deseos. P​iense en lo que su cliente desearía o querría obtener. Esto también puede ser una deficiencia.
• Problemas. Recuerde que la gente compra cosas para solucionar problemas específicos. ¿Qué problemas desea que su producto o servicio solucione?
• Percepciones. ¿Cuáles son las percepciones negativas y positivas que sus clientes tienen sobre usted, su profesión y su producto o servicio? Identifique las consecuencias positivas y negativas. Usted podrá usar lo que aprenda cuando inicie las labores de mercadeo y promoción de su negocio.